大風車專家告訴您：幼兒園加盟機構招生的五大技巧2018-02-28

對于每(mei)個幼(you)兒園加(jia)(jia)盟(meng)(meng)機構來說(shuo)，生源就是(shi)幼(you)兒園經營生存的命脈。沒有生源，任你(ni)千般能力，萬般變化，皆是(shi)空想。那么，幼(you)兒園加(jia)(jia)盟(meng)(meng)機構招生的技巧都有哪些?高端幼(you)兒園加(jia)(jia)盟(meng)(meng)品牌——大風車為(wei)大家介(jie)紹：

1、巧用家長的從眾(zhong)心理

很多家長(chang)選擇(ze)(ze)幼(you)兒園加盟(meng)機構(gou)的時候，往往有一種(zhong)“從眾(zhong)”心理，園長(chang)可以在(zai)言(yan)語中不經(jing)(jing)意透露(lu)出已經(jing)(jing)有很多家長(chang)選擇(ze)(ze)了本園，增進家長(chang)對(dui)幼(you)兒園的信任(ren)感。

在讓家(jia)長(chang)(chang)咨(zi)(zi)詢登記時，園長(chang)(chang)可以(yi)(yi)把咨(zi)(zi)詢的(de)和已經(jing)登記的(de)家(jia)長(chang)(chang)名錄(lu)提(ti)供給家(jia)長(chang)(chang)看;也可以(yi)(yi)組織家(jia)長(chang)(chang)集中時間參(can)(can)加(jia)報(bao)名咨(zi)(zi)詢活動并參(can)(can)觀(guan)幼兒(er)園。這樣一(yi)來，在人(ren)氣(qi)旺盛的(de)情(qing)況下，很(hen)多猶豫不決的(de)家(jia)長(chang)(chang)很(hen)快能(neng)夠拍板。

2、記住孩子的名字(zi)

園長和家長之間的話題，自然離不開孩子。

如果(guo)(guo)幼(you)兒園加盟機構園長能在短時間內記住(zhu)孩子(zi)(zi)的(de)(de)名字(尤其是(shi)全名)，家長自然會對這個園長的(de)(de)好(hao)感(gan)度上升。如果(guo)(guo)家長是(shi)帶孩子(zi)(zi)一起來(lai)的(de)(de)，園長可以先與孩子(zi)(zi)拉(la)近距(ju)離，同時在和(he)家長聊天過程中適(shi)當贊美孩子(zi)(zi)，多和(he)孩子(zi)(zi)交流(liu)。無論(lun)和(he)家長還是(shi)和(he)孩子(zi)(zi)交流(liu)，真(zhen)誠最重(zhong)要，這一點不管(guan)對方是(shi)成人還是(shi)幼(you)童，都會感(gan)覺得到。

3、溝(gou)通方式因人而異(yi)

初次見面，共(gong)鳴很重要。幼(you)兒園(yuan)加盟機構園(yuan)長(chang)可以通(tong)過觀(guan)察家長(chang)的(de)衣著(zhu)打扮和語(yu)言(yan)談吐，選擇恰如(ru)其分的(de)說話方式，找到切入點，讓家長(chang)產生共(gong)鳴。

比(bi)如遇(yu)見脾(pi)氣較急的(de)(de)(de)家(jia)長(chang)，上來就準(zhun)備(bei)了很(hen)多(duo)問題，園(yuan)長(chang)可以先帶家(jia)長(chang)參觀園(yuan)所(suo)，邊看(kan)邊說，用整潔有序(xu)的(de)(de)(de)環境和不急不緩(huan)的(de)(de)(de)語氣，化解家(jia)長(chang)內心的(de)(de)(de)疑惑。經過參觀和交(jiao)流，家(jia)長(chang)的(de)(de)(de)疑惑往(wang)往(wang)在“眼見為實(shi)”之后減少了，園(yuan)長(chang)耐心親(qin)切的(de)(de)(de)講解，更能增強家(jia)長(chang)對(dui)園(yuan)所(suo)的(de)(de)(de)良好印(yin)象。

4、用選擇性語(yu)言做暗示

在招生時，幼兒園加(jia)盟機構園長可以巧(qiao)妙(miao)地運用語言中的暗(an)示原理(li)，給家長一種已經(jing)準備接受(shou)服務的暗(an)示——希(xi)望家長報名時，可這樣說：“是我來幫(bang)您(nin)的孩子(zi)報名，還是您(nin)直(zhi)接來校報名?”

希望家長來(lai)校(xiao)(xiao)(xiao)參(can)觀時，可這樣(yang)說(shuo)(shuo)：“您(nin)是(shi)周(zhou)六到校(xiao)(xiao)(xiao)，還是(shi)周(zhou)日到校(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)看(kan)一看(kan)?”或者這樣(yang)說(shuo)(shuo)：“您(nin)是(shi)自己帶車(che)過來(lai)看(kan)校(xiao)(xiao)(xiao)，還是(shi)隨我們的校(xiao)(xiao)(xiao)車(che)一起來(lai)?”

希望家長交(jiao)費時，可這樣(yang)說：“您(nin)是選擇A種交(jiao)費方式，還是B種交(jiao)費方式呢?”

5、巧(qiao)抬門檻臨(lin)門一(yi)腳

有時候，抬高門(men)檻的做法反而會促進家長的選擇。但是這(zhe)個門(men)檻要抬得“巧”，如果門(men)檻設置得不巧妙，被(bei)家長認為是故弄玄(xuan)虛，那就弄巧成(cheng)拙，適得其反。